同样的东西，报价能差好几倍。差在哪，我说说。
钱都花在哪了
包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。
我记得，发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。
把报价换算成具体的工作量，才好比较。
投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
先把基础打牢
便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。
这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。
增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。这块别偷懒。
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
- 中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。
别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。
- 相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
说实话，用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「广州装修」，现在会搜「广州装修大概多少钱一平」。
听起来简单，钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。
- 图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
内容这块最费功夫
内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。
每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。
别把力气全砸在首页。大部分流量其实是从内页进来的。
- 投放和内容不冲突，一个是加速，一个是打底，最好一起做。
我自己踩过，往后的竞争，重点会从数量转向可信度，这是我的判断。真遇到就明白了。
有个细节，弹窗这东西要克制。一进来就挡住内容，用户第一反应是关掉。我反正是这么看的。
短视频配文字稿，能搜索的部分就多了，这个投入不大。
打开速度是最容易被忽略的。你内容再好，用户等三秒打不开，人就没了。
这块的玩法还在变，我能确定的是，能被单独引用的一句话，比一整段套话有用。
老实说，站点地图和 robots 这些基础配置，很多站点居然是错的。上线前检查一遍很有必要。
说白了，我一般会拉个小群，把相关的人放进去，有问题随时说，比发邮件快。
先说个前提，在问答社区认真回答问题，也能带来引用，这个渠道别忽略。具体还得看情况。
每个页面记一份台账，改过什么、目标是什么，半年后翻出来挺管用。
别嫌我啰嗦。
换个说法，改完之后要有耐心，数据反应没那么快，一两周再看。
想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。
品牌被提及的频率，在搜索评价里的分量在变重。
这事吧，开头别铺垫太多，用户是带着问题来的，前几句就得给点实在的。
- 企业信息要一致。官网、地图、第三方平台上的名字地址对不上，很伤信任。
给老板汇报我通常只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。
- 搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。
- 每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。
钱花在哪，自己心里要有数。