有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。
找人合作要注意
- 有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。
问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
- 同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
- 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
- 换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
- 合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。
- 报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。
- 规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。我反正是这么看的。
- 方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。
钱都花在哪了
- 看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
- 别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
- 沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。
- 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。
自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
交付和验收
- 有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
- 合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。
提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。
我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。
找外部团队的话，我的建议是先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。
关键词怎么挑
我选词的方式比较笨：去看用户实际怎么问，论坛、评论区、客服记录，都是素材。
选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。真遇到就明白了。
凡是拍胸脯保证排名的，我一般建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。具体还得看情况。
网站结构别搞太深。用户点七次还找不到想要的东西，基本就走了。
跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。
选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。
说实话，合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。
提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。
内容这块最费功夫
先说个前提，我改页面的顺序一般是先看标题和描述，再看正文开头两段，最后才动别的地方。
图片上传前统一处理，尺寸和命名都规整一点，后面好管理。我觉得值这个功夫。
手机上阅读，段落要短，堆一大段看着就累。
本地内容的写法可以更有烟火气一些，写具体街道、具体场景，用户更有代入感。
需求要写成文档。口头说的事，过两周谁都记不清了。
多语言站要做语言标注，不然各版本之间容易互相干扰。
转化数要跟业务对一下。系统里报的数字，跟实际成交经常对不上。
昆明的市场有它自己的节奏，照搬一线城市的打法，未必合适。
搜索意图比关键词本身重要。同一个词，有人想买，有人想学，你得知道你面对的是哪一种。
写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。
想到什么就先做什么吧，光看不动手是没用的。