经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。
服务内容和模式
- 有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。
- 把报价换算成具体的工作量，才好比较。
增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。
自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。
包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。
- 财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。
- 同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。
钱都花在哪了
先说个前提，这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。
续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。
这事吧，便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。
- 效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。
- 预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
- 工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。
老实说，你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。
中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
- 预算有限的话，我的建议是优先投在内容上，其他可以缓一缓。
- 图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。
相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
- 报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。
价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
我记得，改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。
你先记住这个。
- 内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。这块别偷懒。
换个说法，手机上阅读，段落要短，堆一大段看着就累。
- 问答式的内容一直被低估。它土是土了点，但用户问的问题就在那儿，你答得准，被引用的机会就大。
杭州有些门店的线上信息还是老的，电话号码都换了，白白丢客户。
- 我看到做得好的，基本都是长期在做的。断断续续的，很少出结果。
- 同义词替换那种伪原创，识别起来太容易了，白费力气。
有个细节，行业媒体的报道、协会的收录，这些都是实打实的背书，能争取就争取。
想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。
说白了，线上的转化数据要跟实际业务核对，两边一致才可信。
老站优化先别动结构，调内容更稳妥，改动小风险也小。
问答平台上的内容，现在也常被引用。那边答得认真，也是一种曝光。
迁移时的跳转规则要逐条核对，偷懒会丢很多流量。
硬蹭无关热词，短期可能有点量，但会把账号的方向搞乱。
搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。这点挺重要。
顺便提一句，搜索见效的周期，一般短则七个月，长的话半年往上。这个要有心理准备。真遇到就明白了。
写完放半天再过一遍，很多别扭的地方第二天一眼就能看出来。
还有一种是内容靠抄。你抄来的东西，别人也抄得到，凭什么是你排前面。
多平台分发不是复制粘贴，每个地方的语气和重点都得调一调。
如果你正准备动手，建议先挑一个小页面试试水，别一上来就全站改动。