最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

找人合作要注意

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

后来才发现，客户名单不能说明水平，得看成片。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。别等出问题才想起来。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

• 比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

说白了，拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。我反正是这么看的。

先想清楚要什么

这事吧，有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

钱都花在哪了

老实说，报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

• 沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。各家情况不一样。

网站结构别搞太深。用户点十来次还找不到想要的东西，基本就走了。

联系方式要显眼，用户想找你的时候找不到，就没下文了。

找本地团队的好处是沟通方便，能当面聊。吉安本地的团队在这一点上有优势。

验收条件前期定好，免得最后各说各话。

合作前看对方案例，别只看首页截图，要点进去看看细节和实际效果。细节往往就差在这。

• 本地团队的好处是能坐下来当面聊，有些事线上真说不清楚。

说实话，分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。

后台的易用性是长期体验的关键，别图省事。

技术上的几件事

打开速度是最容易被忽略的。你内容再好，用户等三秒打不开，人就没了。

可点击的元素要一眼能认出来，别为了设计牺牲可用性。

• 关于「大气」，我通常会追问具体指什么。是配色沉稳，还是排版留白多，还是图大。细节往往就差在这。

图片别直接传原图。相机拍出来好几兆一张，传上去页面就废了。

别嫌我啰嗦。

字号别太小。我见过正文十二像素的站，看着费劲，尤其对年长的人。

• 图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

换个说法，不同浏览器都看看，尤其是对方要求的那几个，别只看自己常用的。具体还得看情况。

内容和细节别糊弄

我记得，弹窗别滥用，尤其是刚打开就盖住内容的那种，很招人烦。

别小看 FAQ 这种看起来很土的东西。用户问什么你就答什么，这种结构在现在的搜索环境里反而吃香。

先说个前提，GEO 和 SEO 到底什么关系？我一般这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

能当面聊就当面聊，省事。